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以前节日较少

* 来源 :http://www.qianming1.cn * 作者 : * 发表时间 : 2020-06-17 20:10

“无论任何节日,在我们看来其实就等于‘商品节’,越多节日就意味着可借此带来更多宣传噱头,即使有时节日性质过度重叠,为了拉动销售,任何商家都不会选择直接跳过。 ”省城一位商场销售人员说。

节日就是促销噱头

安徽公共关系学会副秘书长张宝认为,传统节日加上商家频繁造节,对于卖方而言,已出现“物极必反”的负面效应。以现在正处三月为例,3月7日女生节,3月8日妇女节,3月14日白色情人节,3月15日消费者权益保护日……原本可以借势营销的节点,已被消费者视为一种鸡肋;同时,高密度的“节日营销”实际上起到消费力稀释的作用。 “以前节日较少,大家会瞅准过节买东西,而眼下越来越多的节日,固有的消费惯性被颠覆,会让消费者造成一种错觉,即使错过这个节日的优惠活动,也会有另一个节日促销来弥补。这是造节无度产生的弊端。 ”

三八节,国内知名购物网站推出“手机淘宝三八节”,网民使用手机淘宝购物更优惠,而且还能以超低的价格在妇女节当天吃喝玩乐。在三八节促销细则中,先后推出6项购物互动活动吸引手机族。其中包括3.8元抢购电影票、3.8元欢唱ktv、38元吃大餐等低价营销。京东商城也借机推出“蝴蝶节”,降价促销力度与“双十一”相当。有两家电商(聚美优品、亚马逊)则在女性润肤护理产品上打起价格战。

三八妇女节商战余温尚存,省城一些商家随即又将投入一周后的白色情人节、3·15营销活动等。无论线上线下,频繁过节甚至造节,似乎正成为商家借势推销产品的最好理由,不过在经历前几年火爆后,正变得愈发波澜不惊。

造节无度成商家之殇

同时,他还认为,无论线上线下,今年针对三八节的优惠活动基本都波澜不惊,缺乏创意性的主题策划营销也是原因之一,消费者没有全新的消费体验,早已感官疲劳。因此,刺激消费的模式也很重要。(龚宇卿)

节日促销“乍热渐冷”

“三八节没多送多少快递,并没有想象中火爆。 ”京东商城负责省城北一环片区的快递员黄师傅表示。 “相比平时,三八节当天快递单多出不到一百单,总体来说很平淡,其他片区的单数也基本维持正常水平。 ”

火爆叫卖产品的还远不止线上商家,线下争夺也异常激烈,省城某大型商场3月6日~3月7日轮番推出美丽季、女人如花、丽人抢惠季等活动;某大型购物广场举办“女王节”,免费美容美发美甲,聚拢人气刺激消费。

在省城某商场内,一位负责春装销售的工作人员表示,目前虽然温度不高,但也早已步入春季,商场很多品牌柜台希望借女生节、妇女节拉动销量。不过就两天衣服销量而言,没卖出几件。

专家称高密度节日营销稀释购买力 促销缺创意致消费者审美疲劳

省城一家电商卖家张先生则直言,虽然电商推出了优惠促销活动,但自己经营的化妆品生意在三八节没卖出几单,很多同行干脆将其视为白色情人节、3·15的一次暖场,毕竟消费者购买力在短时间内有限,不可能每个节日销售额都很理想。

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